株式会社イノベーター・ジャパンは、BtoB製造業に特化したデジタルマーケティング会社です。「引き合いが増えない」という課題に対し、Webサイトの設計から情報発信、獲得したリードの育成までを一貫して支援します。単発の施策ではなく、初期構築と継続運用の二段階で伴走します。

（最終更新：2026年8月13日）

引き合いが増えない原因は、営業ではなくWebにあることが多い

製造業の経営者から最も多くいただくご相談は、「引き合い・問い合わせが増えない」というものです。

その原因を辿ると、営業活動そのものではなく、Webサイトの情報構造にあるケースが少なくありません。技術資料がPDFに閉じている、製品ページが型番と仕様だけで構成されている、用途や課題からたどれる導線がない。こうした状態では、自社を探している相手がいても、たどり着けません。

加えて、発注検討の情報収集は生成AIにも広がりつつあります。従来の検索エンジンで見つからないサイトは、生成AIの回答でも引用されにくい状態にあります。

自社サイトの現状は、LLMO（GEO）診断チェックリスト24項目で確認できます。

支援の内容

製造業に固有の課題に対して、以下の領域を組み合わせて支援します。

従来の検索エンジンと生成AIの両方から見つけられるサイトへ。技術情報を検索されうる形に整理し、構造化データや情報設計を含めて見直します。

自社の技術や知見を継続的に発信し、資産として蓄積する仕組みをつくります。技術者への取材をもとに、社内に書き手がいなくてもコンテンツ化できる体制を整えます。

展示会で名刺交換した相手が、その後どうなっているか。獲得したリードを放置せず、検討段階に応じて育成し、商談化につなげる導線を設計します。サイト上の行動データから検討の兆しを捉える手法も活用します。

技術力があっても、それが相手に伝わる言葉になっていなければ選ばれません。自社の強みを、発注検討者に伝わる形に整理します。

初期構築と継続運用の二段階で進めます。

初期構築では、現状の分析から情報設計、サイトやコンテンツの整備までを行います。その後の継続運用では、公開後の効果を測定しながら改善を重ね、リードの獲得と育成を継続します。制作して納品する形ではなく、公開後の運用まで継続して支援します。

製造業のWebサイトには、他業種とは異なる固有の構造があります。型番体系による製品分類、PDFで配布される技術資料、画像化された仕様表、展示会を中心とした商習慣。これらは一般的なWebマーケティングの手法だけでは扱いきれません。

当社は業界を絞ることで、この構造を前提とした設計ができます。あわせて、生成AI検索での見え方についても、自社での実測をもとに支援しています。

引き合いが増えない原因の見立てから、ご相談いただけます。発注をご検討の段階でなくても構いません。

まず自社サイトの状態を確認したい方は、LLMO（GEO）診断チェックリスト24項目をご利用ください。