営業の入口から、出口まで。「提案して、決める」おもしろさを。
営業責任者の直下で、自社ソリューションの提案からクロージングまで。架電やアポ取りの「その先」を伸ばしたい方の挑戦枠です。
募集の背景
株式会社イノベーター・ジャパンは創業16期目を迎え、第二創業期として事業拡大フェーズに入りました。BizArena（BtoBオウンドメディアSaaS）、Campus Marketing（教育機関向けデジタルマーケティング）、MediaDX（専門出版社向けDX支援）と、提案できる自社ソリューションが揃ってきました。
いま営業チームでは、リスト作成や初期架電といった前段の業務と、提案・クロージングといった上流の業務を分けて回す「分業化」を進めています。今回募集するのは、提案から見積・クロージングまでの上流を主軸に担う営業ポジションです。
立ち上がり期や自身のパイプラインづくりの場面では、リスト作成・初期架電といった前段の動きも自分で回しながら現場の感覚を掴んでいただきます。そのうえで、営業責任者の直下で提案スキームを最短距離で身につけ、「提案して、決める」営業として成長していただきます。
このポジションについて
当社の営業は、自社ソリューション（BizArena・Campus Marketing・MediaDX）を、その課題を持つ法人顧客に提案し、契約まで導く役割です。「商品を売る」のではなく、「顧客の事業課題を聞き出し、最適な打ち手を設計して提案する」——コンサルティングに近い法人営業です。
入社後はまず、対象業界に応じたリスト作成や初期アプローチ（架電含む）からスタートし、当社のソリューションと顧客の課題感を理解していただきます。そのうえで、ヒアリング → 提案書・見積書の作成 → 商談 → クロージングという営業の上流を、営業責任者の伴走のもとで段階的にお任せしていきます。
顧客の多くは経営者・事業責任者です。「広告を出しませんか」ではなく「御社の事業をどう伸ばすか」を一緒に考えるテーブルに、提案者として座ることになります。生成AIを使った提案準備・リサーチの効率化も日常的に取り入れており、一人あたりの提案の量と質を高める働き方を実践しています。
入社後の流れ
入社後3ヶ月でオンボーディングを行います。
- 入社1〜2週間：キャッチアップ — 当社事業のドメイン知識や、自社ソリューション（BizArena・Campus Marketing・MediaDX）の概要をインプット。同世代のメンバーが並走します。
- 入社1ヶ月〜：商談へのアサイン — これまでの営業経験を活かし、実際の案件の提案書作成や商談に同席・主導していただきます。営業責任者の直下で、当社の提案スキームを最速で吸収してください。
- 入社3ヶ月〜：上流プレイヤーとして自走 — 提案からクロージングまでを主担当としてお任せします。自らKPIを逆算し、スピード感を持って案件をクローズする前線の主役として活躍していただきます。
1日・1週間の流れ
ある1日のスケジュール例
- 09:00 出社、メール・Slackのチェック、当日の案件優先順位の整理
- 09:30 対象業界の選定、アプローチ用リストの作成・架電準備
- 11:00 新規／掘り起こしリードへの初期アプローチ、またはオンラインでのヒアリング商談
- 12:00 メンバーと近隣でランチ
- 13:30 進行中案件の提案資料・見積書の作成（Googleスライド／スプレッドシート、生成AI活用）
- 15:00 顧客（経営者・事業責任者）との商談、または提案書の提出MTG
- 17:30 帰社、受注案件の社内連携、翌日の商談準備
- 18:30 業務終了、退社
1週間のリズム：週の前半はリスト作成や初期アプローチでリードを仕込み、週の後半に向けて商談や提案書作成の比重を高めていくサイクルです。最前線の動きから上流の提案まで、フロント営業に必要な全プロセスをバランスよく回していきます。
キャリアパス
当社が描くキャリアパスは、「ビジネスデザイナーへの道」です。
- STEP 1：プレイヤー（入社〜半年） — リスト作成・初期アプローチから提案・クロージングまで、当社の営業プロセスをフルサイクルで経験。自ら動き、現場のリアルな顧客課題を掴む。
- STEP 2：フロントの主軸（半年〜2年半） — 前段の架電・リスト業務をチームへ徐々に連携しつつ、自身のウェイトを「提案書作成」「商談・クロージング」へシフト。売上のコアを作るメインプレイヤーとして活躍。
- STEP 3：セールスリーダー／幹部候補（2年半〜） — プレイヤーとしての実績をベースに、チームの目標達成に向けた戦略立案を主導。営業責任者の右腕（次世代リーダー）として、事業の意思決定や、より効率的な分業体制（仕組み化）の構築を牽引する側に回っていただきます。
配属チーム
セールスユニット
- ユニットリーダー（営業責任者）：新規営業全体の戦略と推進を担当。今回入社される方の直接の上長として、週次で提案・商談に伴走します。
- メンバー：Campus Marketing・tenpuなど、各プロダクトの営業／架電を担当。
リスト作成や初期架電といった前段業務はチームで支える体制を整えつつあり、入社される方には「提案・クロージング」という上流に集中していただける環境を目指しています。受注後の運用はCSユニット、コンテンツ制作はエディトリアルユニット、契約・経理はコーポレートユニットと連携。フル出社・オフラインを軸に、職種の枠を超えて動く組織です。
仕事の面白さ・やりがい
当社の営業の面白さは、「提案して、決める」という営業の核心を、自分の手でやり切れることです。
- 「提案して、決める」を自分の手でやり切れる — 架電やリスト作成で終わりではありません。顧客の課題を聞き出し、提案を設計し、クロージングまで自分でやり切る。「自分の提案で、顧客が動いた」という手応えを、一件ごとに積み上げられます。
- 経営者・事業責任者と直接対話できる — 当社の強みは「社長ダイレクトアプローチ」。商談相手の多くは顧客の社長・事業責任者です。値引き交渉ではなく、事業の打ち手を一緒に考える対話が日常にあります。
- 扱える商材が、1つに閉じない — はじめは1つのソリューションに集中して型を作り、実績に応じてBizArena・Campus Marketing・MediaDXへと提案の幅を広げていけます。課題起点で打ち手を選べる営業へ段階的に成長できます。
- 営業責任者の直下で、提案の型を最短で吸収できる — 提案書の作り方、商談の進め方、クロージングの詰め方を、案件に同席しながら直接学べます。
- 生成AIを使い倒す営業ができる — リサーチ・提案準備・レポート作成に生成AIを徹底活用。「AIで営業の生産性をどこまで上げられるか」を現場で実践できる環境です。
- 第二創業期の営業の仕組みを一緒に作れる — 営業の分業化・仕組み化はまさに進行中。決まったやり方をなぞるのではなく、勝ち筋を一緒に作っていくフェーズです。
こんな方に向いています
- 架電やアポ取りはこなせるが、その先の「提案・クロージング」まで自分でやり切りたい方
- 提案・クロージングという営業の上流に、本気で挑戦したい方
- 1商品を売り込むのではなく、顧客の課題に合わせて提案を設計したい方
- 経営者・事業責任者と直接向き合う経験を早いうちに積みたい方
- 少人数・第二創業期で、営業の仕組みを一緒に作る面白さを味わいたい方
- 生成AIを武器に、営業の生産性を自分で高めていきたい方
ミスマッチを避けるために
以下のような働き方を希望される方には、当社は合わないかもしれません。
- 決められた手順を正確にこなすことだけを望む方（当社は自律的な動きを尊重します）
- フルリモートで働きたい方（当社はフル出社・オフラインでの対話を重視しています）
- 提案やクロージングには関わらず、架電・事務だけに専念したい方（上流まで担っていただくポジションです）
- 担当する商材や役割が、入社後ずっと固定であってほしい方（はじめは1つのソリューションに集中いただき、実績に応じて領域・範囲を広げます）
選考プロセス
- 書類選考：履歴書・職務経歴書をもとに選考
- 一次面接：実務スキル・志向性の確認（原則対面・60分）
- 二次面接／適性検査：会社のビジョン・カルチャーへの共感、ビジネスデザイナーとしての将来像のすり合わせ（原則対面・60分）
- 内定
当社の選考は「合否を判定する場」ではなく「相互の理解を深め、一緒に働きたい関係性を確認する場」と考えています。応募から内定まで、おおよそ2〜3週間を目安としています（ご都合により前後します）。遠方の方・現職の都合で対面が難しい場合は、オンラインでの対応も可能です。
会社について
株式会社イノベーター・ジャパンは、ITとデザインを掛け合わせたビジネスデザインカンパニーです。BtoB企業・教育機関・専門出版社という多岐にわたる顧客に、デジタルメディアを中心としたマーケティングシステムの構築・運用を提供しています。
組織は4つのユニット（セールス／CS／エディトリアル／コーポレート）で運営し、全社15〜20名規模。代表・渡辺も同じオフィスで業務を行い、日常的に対話できる距離感が特徴です。バリューは LOVE / CHAOS / GROOVE / ENJOY。全社横断テーマとして LLMO（GEO）事業の強化を掲げ、生成AIによる検索行動の変化を捉えたノウハウと実績を、サービスとして打ち出しています。